避免厄运的折扣螺旋:如何维护品牌资产

定价是品牌增长方程式中一个非常复杂和微妙的部分,尤其是在经济低迷时期。采取错误的举措可能会损害收入或市场份额。

生活成本危机对我们所有人来说都是现实;无论是实际工资停滞不前,早上咖啡的价格,还是……黄油的供应。因此,消费者正在改变他们的行为,将注意力集中在口袋里的零花钱上。

品牌也不例外。为了应对当前的生活成本时代精神,许多人正在采用一种传播或定价策略,试图在漏斗底层——零售价——展示品牌价值。然而,采取这种短期主义观点并改变其行为以反映消费者的行为的品牌存在一种内在的紧张关系。紧张局势的核心是一个简单的事实——品牌不是消费者。品牌资产并不位于销售点,而是位于品牌本身的核心。

那么,营销人员应该怎么做呢?首先,深呼吸并记住营销人员的真正作用是什么:维护品牌。这说起来容易做起来难。生活成本危机对企业来说是一个棘手的问题,不仅仅是营销问题——供应链问题、通货膨胀、全球和本地社会压力、分销、劳动力等。我们可能会在未来几个月看到这些人的许多伤亡谁没能经受住风暴。在这种背景下,营销人员将面临巨大的压力——不仅来自消费者,还来自他们的财务团队——以证明对品牌进行投资的合理性。...

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