打破磨损的神话

“过时”的想法——即特定的广告随着人们习惯它而不可避免地变得不那么有效——在该行业中根深蒂固,但最近的研究对老化对广告的影响有了更清晰的了解。

在营销人员可以获得的所有建议中,“什么都不做”是最难接受的建议之一。人类进行实验、创新和改变的本能在整个行业中贯穿始终。我们给自己讲关于冒险者的故事,而不是谨慎的人。

大多数情况下,这是一种对我们有益的本能。有时它会导致问题。其中之一是对广告及其寿命的普遍态度。 “过时”的想法——即特定的广告随着人们习惯它而不可避免地变得不那么有效——在该行业中根深蒂固。否则如何解释大多数英国广告的最终播出时间是在首次亮相后不到 100 天的事实?

长期以来,营销界的声音一直在反对磨损的想法。反复接触广告对于建立心智卓越性很重要,而目标是广泛触达的营销人员需要更长时间的活动才能实现这一目标。活动的创建和运行都非常昂贵,尤其是在通货膨胀推高生产成本的情况下。在发布后仅几周就杀死活动并且从不重复使用它们似乎适得其反且浪费。...

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