Cazoo:灌输信心的艺术

英国二手车在线零售商 Cazoo 通过旨在改变消费者行为的多媒体活动确立了自己在英国二手车类别中值得信赖的领导地位。

在 2020 年初,“cazoo”的意思是一种塑料乐器。

到 2021 年底,Cazoo 已成为英国二手车市场的老牌玩家。它以 70 亿美元的估值在纽约证券交易所上市,是美国有史以来最大的英国企业1 ,并在此过程中创造了超过 8.3 亿英镑的收入2

在 10 年内实现这一目标将是了不起的。在不到 2 小时内实现它实际上是前所未有的。

本文展示了营销如何在这个令人难以置信的成功故事中占据主导地位。它把一个全新的、未知的业务变成了一个熟悉的、值得信赖的业务。它让焦虑的客户相信,完全在网上购买二手车而不亲眼所见——更不用说试驾了——是一个好主意。这样做的同时,第一年每花费...

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