Fever-Tree:通过创新和经验证明价格溢价的合理性

随着生活成本的紧缩对消费者和顾客的打击,优质品牌需要展示其产品在价格之外的溢价。对于 Fever-Tree 作为优质饮料搅拌机品牌,创新和卓越的产品体验是实现这一目标的关键。

据该公司的首席营销官称,Fever-Tree 是高端饮料搅拌机品牌,随着高端杜松子酒的兴起而诞生,但消费者发现自己仍然坚持使用不符合酒水质量的廉价糖精搅拌机。

这是提升高级混音器类别的一个重要机会:“我们的出发点是如何将产品做得如此出色,以至于人们愿意为它支付 [更多]?” Fever-Tree 首席营销官 Jeremy Kanter 在 Kantar BrandZ 活动中说。

他透露,Fever-Tree 围绕定价的大部分战略都依赖于产品创新和优质的品牌体验,这比该类别的其他竞争对手高出一步。

“我们一直在寻找如何证明我们在体验上至少'双倍好'是合理的,但通过产品或产品体验,而不是一定是广告,”坎特说。...

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