Gousto 用于建模品牌支出的“需求池”框架

送餐初创公司 Gousto 需要在成熟时为用户增长建立未来的空间,因此回到广告实效的基本原则来教育组织并模拟结果。

启动

Gousto 是一个有趣的品牌,部分原因在于它(接近)理想的创业故事。从一开始就专注于用户和收入增长,公司开始在市场上获得牵引力,收入持续增长,直到 2016 年左右。

它是由一个完全面向效果营销的年轻营销团队完成的——包括传单和挨家挨户,而不仅仅是直接反应广告。 Gousto 首席营销官汤姆·沃利斯 (Tom Wallis) 在 IPA 的 EffWorks 全球会议(伦敦,2022 年 10 月)上表示,除了徽标外,它在品牌营销上“完全没有花费”。

但在此之前一直运行良好的方法开始暴露其局限性。品牌认知度度很低(根据公司对全国观众的提示性回忆的调查,约为...

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