对风险产品的矛盾心理如何增加年轻消费者的兴趣

矛盾的态度会增加年轻消费者对“有风险”的产品的兴趣,这些产品具有短期积极但长期的消极后果。

对具有短期利益但长期成本的“风险”产品(如能量饮料、电子烟和“益智药”等认知增强剂)的矛盾态度可以提高年轻消费者购买这些产品的兴趣。

这是营销科学研究所 (MSI) 一份题为“仓促还是犹豫?青少年和年轻人对风险产品的矛盾心理的行为后果” ,由 Anne Hamby(博伊西州立大学)和 Cristel Russel(佩珀代因大学)撰写。

他们的研究表明,人们对这些产品的兴趣增加可能是因为矛盾的状态使人们处于生理唤醒状态,这可能与寻求快乐和冒险的强烈愿望有关。

矛盾心理如何影响习惯

在概述矛盾心理在消费者决策中的作用时,该研究提供了一个假设的例子,即消费者在视频共享应用...