PZ Cussons 如何围绕品牌增长轮重建战略

快速消费品公司 PZ Cussons 对其营销进行了彻底改革,以优先考虑关键品牌的增长并在其投资组合中建立盈利能力。它摆脱依赖价格的贸易营销为其他大品牌提供了重要的教训。

英国肥皂品牌 Imperial Leather 是其所有者 PZ Cussons 直到最近才发现自己陷入困境的一个很好的例子。

该品牌仍然非常有名,它的一些旧标语——帝国皮革:“释放泡沫”——仍然在集体意识中挥之不去。但正是基于这一点,它才继续进行交易,在随后的成本削减努力中,它发现自己很难保护自己的利润,因为依赖销售点的贸易营销使其转化了越来越少的仍然购买的客户品牌。

“这几乎就像一个反向的品牌投资案例研究,”PZ Cussons 的首席执行官 Jonathan Myers 在 EffWorks Global(伦敦,2022...

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