营销人员争先恐后地在加速的 B2B 购买周期中保持领先地位

研究疫情如何改变 B2B 买家的决策过程,以及如何在有限的时间内推动 B2B 营销工作。

迈克尔·奥斯汀/theispot.com

虽然在疫情的大部分时间里时间似乎停滞不前,但在近三年的磨难中,B2B 购买之旅的速度更快了。根据 Demand Gen Report 和 Demandbase 发布的“ 2022 年买家行为调查”,340 位 B2B 高管中有 35% 表示,与去年相比,他们今年的采购速度有所提高。

2021 年,而 20% 的人表示他们在同一时期看到了显着的增长。调查还发现,只有 6% 的受访者表示他们的时间表缩短了,而 38% 的受访者表示保持不变。

同时,根据该研究,参与采购流程的员工人数继续增加,不到一半的买方决策者...

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