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糖果品牌吉百利 (Cadbury) 在印度发起了一项活动,以防止销售额下降和送礼考虑下降,提高购买便利性并提高消费者情绪。

目标

1. 预计排灯节销量将在第三波的预期中下降。

  • 目的:防止销售下滑。
  • KPI:交付至少 90% 的大流行前销售额。

2. 人们厌恶消费,不觉得需要社交庆祝。

  • 目标:防止送礼考虑下降。
  • KPI:改进 Rakhi 购物周期后的关键品牌参数。

3. 传统贸易反对给我们进货。

  • 目标:提高购买便利性。
  • 零售商的库存没有达到应有的水平。
  • KPI:防止分配低于 2019 年水平的 10%。

4、消费情绪低迷。

  • 目标:精神上的可用性。想办法吸引他们。
  • KPI:在参与度方面优于类别基准。

工作概要

Cadbury Celebrations...