涨价?广告如何增强您品牌的定价能力

提出品牌广告可以产生三种效应,考虑因素、偏好和价格弹性。

应对通胀和经济衰退的威胁

这篇文章是 WARC 导航通胀和经济衰退威胁指南系列文章的一部分。阅读更多

重要性

鉴于人们对广告是否能够逐步增加销售额的怀疑,广告在增加品牌价格能力方面的作用在为其预算进行辩论时变得更加重要。

要点

根据凯度消费者指数 2003-2010 年法国 39 类快速消费品中 350 个品牌的数据,作者量化了品牌广告降低品牌价格敏感性的力量。研究发现:

  • 品牌广告大大降低了品牌的长期净价格敏感度,使其能够在需求不大幅下降的情况下提高价格。
  • 价格敏感度降低主要在已经考虑并喜欢该品牌的消费者中观察到。因此,刺激市场上现有的品牌考虑和偏好有助于从广告中获得较大的定价权。...
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