接触“超轻”买家是快消品牌成功的关键

在五年内购买品牌不超过五次的“超轻”买家通常是包装消费品 (快消) 行业成功的重要推动力。

“超级轻量级”买家购买一个品牌的次数屈指可数,他们是推动消费品 (快消) 行业取得长期成功的核心。

这一发现来自一项研究,涵盖 12 个类别的 55 个品牌——包括洗发水、洗衣粉、狗粮、尿布和牙膏——在英国投放广告。

这些品牌中有 46 个在五年内取得了“稳定”的市场份额。超轻型买家(在此时间段内购买五件或品牌商品或更少的购物者)占其客户的 77%,平均产生了 41% 的销售额。

瞄准该组中的市场领导者,在相同指标上的平均总数分别为 68% 和 29%。查看每个类别中排名第四的品牌,“超轻”客户占买家的...