Suncorp:AAMI – 讨价还价后悔的警示故事

澳大利亚一般保险提供商 AAMI 开展了“预算遗憾”活动,以在保留现有客户的同时将销售额增长 5% 并将平均保单价格提高 5%。

执行概要

AAMI 讨价还价的遗憾活动帮助 AAMI 在推动人们转向更便宜的竞争对手的市场中获得价值。

在活动之前的几年里,新的挑战者品牌一直在缩小 AAMI 上的考虑差距。

在漏斗的另一端,客户越来越多地转向这些品牌,这些品牌部署了更敏锐的定价和激进的策略,挑战消费者质疑,

“我为什么要付这么多钱买保险?”

Bargain Regret 是 AAMI 的回应。

看到 AAMI 缓慢流失并提高价格的回应,同时增加了高价值客户和利润。

活动总支出和期间:

确保您提供的数据符合资格期限。

挑战、目标和战略

战略传播挑战在于,AAMI...

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