为什么 B2B 销售和营销之间的脱节阻碍了增长

代理机构 Stein IAS 已经确定了表现最佳的企业对企业品牌 (B2B) 的特征和能力。

在代理机构 Stein IAS 设计的分类中,“增长驱动因素”是企业对企业 (B2B) 营销组织的三层中最高的,另外两个群组由“增长推动者”和“销售推动者”组成。

B2B 营销角色正在从这些群体中的最后一个转移——反过来,传统的重点主要集中在支持销售团队、产生潜在客户和建立管道上。

根据 Stein IAS 的说法,增长推动者现在是最大的营销人员群体,除了销售支持外,还将客户洞察力、数据分析、细分和影响者营销带到品牌活动、客户体验和思想领导力中。

与此同时,增长动力推动了销售和增长,同时还与最高管理层合作实现了提高市场份额、引领数字化转型、颠覆品类和进入未开发地区等目标。...