对 Foxtel 的 Binge 加入广告流媒体派对的猜测越来越多

由于对订阅流媒体服务增加广告资助层的兴趣，Foxtel Media 首席执行官 Mark Frain 淡化了在其目前没有广告的娱乐流媒体服务 Binge 上投放广告的可能性，但不排除这种可能性——如果它继续下去的话，这将是澳大利亚对日益增长的全球趋势的延续。

重要性

第一方数据：已登录的付费受众已经意味着广告商需要利用更高质量的数据才能绕过 cookie。在这个需要的时候，一些流媒体服务发现了一个机会，像金融时报或纽约时报这样的优质出版商那样，将订阅和广告收入流融合在一起。

围绕 Netflix 备受期待（并且可能非常有利可图）的广告首次亮相的报道表明，至少有极少数人会观看广告以换取更便宜的订阅。与 Foxtel 的 Binge 一样，Netflix 曾经吹捧其无广告服务是一项好处。我们是否正在走向电影广告创意的新黄金时代？我们很快就会看到。

这是怎么回事

这是根据弗赖恩对澳大利亚出版物 Mi3的采访得出的，其中的关键引述是 Foxtel “有信心将新的库存来源”推向市场。

紧随其后的是激动人心的喋喋不休和谣言，即 12 月将在一小部分用户中测试该服务。

在采访中，他指出，即使目前有品牌友好的产品，如订阅体育服务，该公司的视频收入增长远远领先于市场，但随着数字视频广告收入的追赶，仍有大量增长空间。给数字视频观众。

来源于Mi3、WARC、LA Times。 [图片：狂欢]

TikTok 广告收入增长 5 倍

文件显示，短视频分享应用 TikTok 在 2021 年期间将其欧洲广告收入增长了 5 倍，尽管成本不断上涨给公司带来了压力。

重要性

私人拥有的 TikTok：社交媒体上的新宠，Z 世代的宠儿， 很难模仿，英国《金融时报》报道的文件显示，一家公司在全球范围内大力投资增长，但在欧洲找到了最重要的收入机会（包括英国）。

虽然短期内成本高昂，但这项重大投资（损失增加了三分之一以上）正在产生吸引广告商的大量用户；因此，他们现在是该领域的重要参与者。

按数字

根据提交给英国公司注册机构 Companies House 的文件，该应用程序由总部位于北京的规模更大的字节跳动拥有 - 报告了其欧洲业务的以下数字：

• 收入：+9.9 亿美元（高于 2020 年的 1.72 亿美元）
• 税前亏损：8.96 亿美元
• 销售和营销费用：6.66 亿美元（增长 90%）

广告仍然是该应用程序的最大收入来源，营业额为 8.02 亿美元——比前一年增长了五倍。

对广告的依赖是一个有趣的方面，尤其是在许多其他非流行公司转向在商业业务之上销售广告的时候。

这些数字，尤其是销售成本，表明为不断增长的广告客户群提供服务的成本有多高，并说明了该公司为何继续通过外包在美国和可能在欧洲推进商业活动。

这是字节跳动的中国应用抖音擅长的一项业务，是直播直播电商更广泛增长的一部分，该业务在其国内市场运作良好，但一直在努力实现国际化。报道称，今年早些时候，TikTok 在英国的商业实验显示效果不佳。

在上下文中

在全球范围内，TikTok 的影响是巨大的。一方面，它在搜索游戏中日益增长的重要性可以说有助于谷歌加速其搜索体验向视觉和探索的发展。有关付费搜索的更多信息，请查看 WARC 关于付费搜索的大图报告，以了解场景的宏观视图。

更广泛地说，TikTok 也在采取类似早期社交媒体巨头的举措，其服务与法国照片共享应用 BeReal 非常相似，因为它寻求覆盖用户增长的新途径。

来源于金融时报、WARC、应用业务

亚马逊在印度推出直播购物

这家零售巨头正在印度推出 Amazon Live，这是一项直播服务，创作者将在其中举办 QVC 风格的购物节目，这是该公司进军印度的长期努力的一部分。

重要性

直播商务在中国是一项巨大的业务，占所有电商销售额的 15%，并且一度成为其他地方的下一件大事，研究表明人们普遍接受。但事实证明，它更难在其他市场复制，Meta 和 TikTok 都在逐渐停止直播——它可以在这里工作吗？

这是怎么回事

据TechCrunch报道，该平台拥有大约 150 位创作者，涉及消费电子、室内设计、时尚和美容。视频在任何时候的平均观看次数在 30 到 600 之间。

问题在于，它是否能让专业创作者和演员和运动员的参与变得有价值，它在发布时就吸引了这项服务。

它可以探索更大的机会。早在 3 月份，亚马逊就赞助了美国的乡村音乐奖，几乎使整个节目都可以购买。印度的一些重大电视活动很可能会出现类似的方法。

在上下文中

根据最近的报道，亚马逊正努力在印度建立商誉，因为它在面对亚马逊的自有品牌业务时不信任亚马逊使用其产品数据的小卖家的不公平做法。

来源于TechCrunch、世界其他地区、WARC

报告：随着支出的增长，CTV 的增长将实现重大触达

今年有一些最大的广告故事涉及主要的流媒体引入广告，一份新的报告将数字放在了乐观的背后。

重要性

联网电视正在成为主流——这份报告表明其触达比我们上次报告的要大得多。

Pixalate 的广告供应链趋势报告发现，今年 94% 的美国家庭可以通过开放式程序化 CTV 广告到达，比 2021 年增加了 8 个积分，而且跨应用程序的开放式购买越来越多地整合在一起，这似乎是高覆盖率、大屏幕功能的转折点电视广告。

它基于对 3 亿多台 CTV 设备的内部分析以及 2019 年 1 月至 2022 年 6 月期间的报告。广告支出数据集主要基于买方公开拍卖流量。

详情

• 全球开放式程序化 CTV 广告支出同比增长 31%（据估计）。
• 更多的 CTV 应用程序（同比增长 20%）现在支持开放程序化广告，尽管大部分增长发生在 2020-21 年之间。
• 虽然美国 CTV 广告支出以 32% 领先于全球总量，但欧洲一直在快速追赶，程序化 CTV 广告支出同比增长 816%。拉丁美洲也是一个主要的增长市场，同比增长 318%。
• 亚太地区的情况更为成熟，2020 年 CTV 支出增长如此之快，以至于支出似乎正在下降。

更深入

众所周知，像欧洲这样庞大但分散的市场中的 CTV非常复杂，因此虽然全球采用率非常高，但有些地方的发展速度比其他地方快。

例如，美国的 Roku 以 44% 的程序化支出成为无可争议的市场领导者，利用其先发优势并扩展到先进的新零售机会和新广告技术。

此外，从 Netflix 到迪士尼+再到亚马逊的大牌越来越多地参与其中，尤其是体育对这些服务吸引观众的重要性日益增加。覆盖面可能会继续增长。

在此处阅读WARC 的联网电视指南

来源于Pixalate，WARC。图片：像素

当搜索变得更加直观时意味着什么

在本周的谷歌搜索活动中，谷歌揭示了其核心搜索产品将如何适应年轻互联网用户搜索更多以视觉为导向的平台这一日益增长的趋势；这些变化说明了更深层次的哲学转变，这可能会对搜索广告的庞大业务的运作方式产生重大影响。

重要性

2021 年，谷歌在其核心业务上创造了 1490 亿美元的广告收入，搜索在其中扮演着重要的角色——不仅对谷歌的业务，而且在 2020 年搜索占全球广告支出的 34% 。如此大的业务发生了巨大的变化值得关注。

发生了什么事

它的 Search On 活动揭示了一系列在 Google 上进行搜索和购物的新方式——这两种方式都将引起营销学科的极大兴趣。虽然我们不会在这里重述它们，但它们揭示了两个趋势：

• 按氛围搜索：视觉搜索和语音笔记搜索即将到来。
• 搜索不是寻找一个正确的答案，而是一种发现方法。

它要去哪里

第二点在科技网站 The Verge 上的一篇好文章中得到了清晰的阐述，它观察到搜索已经演变成一个“用于探索、发现、试图了解没有明显答案的事物的系统”。

虽然用户在这方面通常领先于平台——正如谷歌自己承认的那样，大约 40% 的年轻用户会使用 TikTok 或 Instagram（在寻找午餐地点时）——但这是一个重大转变。

这催生了一项新功能探索，该功能将很快通过谷歌目前专注于旅行和旅游主题的专用应用程序进入 iOS 设备，提供帮助用户探索的建议。虽然尚未设置任何内容，但这可能会影响搜索广告买家触达其目标的方式。

着眼于视觉趋势更加发达的中国，风投转型的媒体公司a16z 探索了企业为了在抖音（中国的 TikTok）上可搜索而做出的一些调整。

来源于谷歌、WARC、The Verge、纽约时报、a16z

贝恩研究为 B2B 品牌论点增添了证据

哈佛商业评论中发表的新研究积分，即使在复杂的、长期领先的 B2B 购买中，您的品牌也很重要，因为 90% 的时间买家只会在开始搜索过程之前选择他们知道的品牌。

因此，文章认为，品牌往往过分强调旨在转化需求而不是建立需求的渠道，这增加了越来越多的关于品牌建设（或在潜在买家中创造未来需求）重要性的证据。到 B2B 空间。

重要性

一些品牌继续过分依赖短期数字广告，这些广告通常以产品为主导，并理性地针对市场买家。

这限制了它们的增长潜力。虽然一些调查表明品牌在以商业为重点的品牌中的重要性正在增长，并且学术研究人员已经建立了方法来模拟贝恩研究人员所确定的那种记忆创造，但这还不是主流思想。

这是怎么回事

基于对负责购买软件、云托管、硬件、电信、物流、营销或工业设备的美国公司 1,208 名员工的调查，以及另外 10 次深入访谈以充实主题。

• 90% 的买家在开始研究购买之前最终选择了他们心目中的供应商。
• 口碑非常重要，同事的推荐是购买决定的一个至关重要方面。这意味着超出个人购买者的记忆创造。
• 以前与供应商合作的经验至关重要，即使买家换工作，也有助于品牌被购买。
• 数字体验和演示体验往往都做得不够好。可发现性和在线存在意味着数字体验必须超越公司网站。

了解购买层次

B2B 购买通常由委员会完成，个人动机通常会做出更多关于不把任务弄错的决定，而不是购买最好的。

贝恩确定了三个层次：

• 最终审批人
• 核心委员会（研究人员——通常是最重要的层级）
• 内部影响者（通常是用户）。

来源于哈佛商业评论

“零冠状病毒”抑制中国商业

通过封锁将中国的冠状病毒感染保持在绝对最低限度的持续努力正在对该国的商业产生广泛影响。

重要性

从市场的角度来看， 正如彭博在这里所做的那样，其他经济体——实际上，早在 2020 年春天在中国——被压抑的需求的回归两年后还没有实现。

随着黄金周前限制措施收紧，经济放缓似乎正在蔓延。然而，中国经济依然庞大，随着中产阶级的不断壮大，本土和国际品牌的发展潜力依然巨大。

这是怎么回事

• 实际上，人们现在正在削减开支，不仅是因为冠状病毒，还因为青年失业等更广泛的宏观问题。
• 例如，7 月份的零售额与去年同期相比有所下降。
• 在其他地方，投资者和分析师似乎对中央政府鼓励节俭持悲观态度，这是习近平主席领导下长期反腐努力的一部分。
• 在封锁和重点转移之间，曾经在中国表现出色的奢侈品牌陷入困境。

来源于彭博社

乐高旨在提高市场份额

全球最大的玩具公司乐高似乎相信，尽管经济环境严峻，但推动其市场份额增长的因素是可持续的。

重要性

虽然利润并未随收入增长而增长，但公司结构之美意味着它可以在困难时期维持投资——不仅在其营销活动方面，而且在新产品线以及向新服务层和新的、更老的年龄范围的扩展方面（所有重要价格弹性的来源）。

但是，至关重要的是，尽管关闭了 81 家俄罗斯门店，但其上半年收入增长的大部分来自需求而不是价格上涨（这些是在今年晚些时候出现的，并且是针对老建筑商的产品）。

按数字

这家丹麦私营玩具制造商宣布上半年收入增长 17%（至 35 亿美元），并相信即使成本飙升导致利润小幅下滑，这种增长的基础仍将继续。

阴霾中的乐观

首席执行官尼尔斯·克里斯蒂安森 (Niels Christiansen) 在接受《金融时报》采访时指出，在困难的宏观问题中，他的公司效果强劲。

“我们已经有三四年令人难以置信的年头，我们的公司基本上翻了一番。我对某些人谈论更困难的经济环境并不充耳不闻，”他告诉该报。

但我们也相信，支撑我们获得更多市场份额的因素是可持续的。”

还值得指出的是，该公司正在新领域投入巨资， 尤其是在数字服务方面。

该公司还扩大了其在国际上的足迹，开设了 66 家新店，其中大部分在中国。

来源于金融时报、华尔街日报、WARC

Netflix 的游戏驱动与不断增长的云游戏兴趣相呼应

Netflix 的收入多元化战略继续快速推进，因为它在赫尔辛基开设了一家游戏工作室，以增强其云游戏能力，并竞相进入该行业的圣杯。

重要性

Netflix 计划在不久的将来推出广告，因为其库存成本现已浮出水面，在对云游戏的兴趣每年增长约 500%的情况下，游戏是视频流媒体公司的一个重要的新领域—— 同年，全球。 8 月份，它暗示将通过新员工来探索这样的方向。

尽管如此，随着索尼和微软（拥有 Xbox）等游戏巨头寻求发展，以及谷歌和苹果的扩张尚未点燃世界，目前尚不清楚 Netflix 是否会胜出。

然而，它的 IP 套件可能是该计划的一个关键要素，只有迪士尼才能与之匹敌。问题将围绕是计算能力还是确保在该领域取得成功的出色游戏。

这是怎么回事

本周早些时候，该公司宣布将在芬兰首都赫尔辛基开设一家内部游戏工作室，聘请了移动和在线游戏公司 Zygna 的资深人士——Farmville 的制造商。显然，这座城市是游戏人才的聚集地。

随着该公司建立了一批收购人才，近年来进行了几次收购。这项工作是它第一次从头开始构建，并将成为开发过程的至关重要组成部分，而开发过程通常需要数年时间才能制作出一款游戏。

就在这个月，该公司在一年前收购了游戏工作室 Night School Studio 之后， 推出了其第一款手机游戏 Oxenfree，并在流媒体服务的移动版本上发布了一套游戏。

作为现有游戏的特别版，该版本是面向 Netflix 订阅者的单独应用程序，既没有应用程序也没有游戏内购买功能。

游戏业务

• 各种形式的游戏都是一项 庞大的业务，而移动设备（Netflix 瞄准的领域）是其中的主要驱动力。
• 考虑到手机游戏为年轻的新贵提供了一种相对简单的收入模式，它与广告的关系相对较好。
• 但要做到这一点非常非常困难。今年早些时候，谷歌的 Stadia 不得不将其战略从制作自己的新游戏转向作为发行商的云平台运营。
• 在其他地方，PlayStation 所有者索尼等主要游戏机制造商正在转向移动游戏的大规模增长。

来源于Netflix、Think with Google、WARC、TechCrunch

澳大利亚的零售额因食品和休闲而增长

尽管利率逆风，澳大利亚的零售支出在整个 8 月仍然强劲，反映出消费者对该国的持续信心。

重要性

澳大利亚人似乎还没有收紧腰带以应对今年预期的 7.75% 的通胀上升。但一些经济学家预计，随着利率上升的影响，明年将更加艰难，这可能会对零售业的广告支出产生连锁反应。

食品相关产品和百货公司的表现非常好，表明休闲消费的持续吸引力。与此同时，服装和鞋类略有下降。

这是怎么回事

8 月份零售支出比 7 月份增长 0.6%，这是连续第八个月增长，达到创纪录的 348 亿美元。

ABS 零售统计主管本·多伯 (Ben Dorber) 告诉彭博社，这一增长是由“食品相关行业的综合增长，咖啡馆、餐馆和外卖食品服务的增长”推动的。

虽然这超出了预期，但它确实反映了 7 月份环比增长 1.3% 的增速放缓。

与此同时，澳大利亚储备银行提高了基础利率以应对不断上升的通胀—— 目前基准利率为 2.35%——尽管经济学家预计加息与正常人感受到影响之间会有一定的滞后时间。

来源于彭博社、WARC、交易经济学