中国电商平台联手重压之下的国内制造商,欲推动一种新型商业模式,将个性化定制与大规模生产相结合。

近来,中美贸易摩擦给中国庞大的制造业带来了冲击,导致项目延期、企业收入受到影响,随后新冠肺炎疫情席卷全球。受此影响,国内外市场需求急剧下降。

但根据《麻省理工学院科技评论》(MIT Technology Review)的报道,有一种趋势在疫情爆发前便已现端倪,现正受到热烈追捧,其目的便是刺激国内市场主要的消费需求。

中国电商平台可基于其庞大的消费者行为数据库,利用算法帮助工厂分析和预测消费者需要的产品类型,即所谓的用户直连制造商模式,或C2M反向定制模式。

以拼多多为例。在数据的帮助下,它不仅能够告诉制造商应如何设计牛仔裤的洗涤方式、袜子的长度等细节信息,还可以在包装更新、价位设定、在线销售等方面向制造商提供建议。


所有这些都有助于制造商提高生产效率、降低成本,进而使消费者享受到更低的售价。电商平台则可以通过投放有针对性的广告赚取广告费。

疫情爆发后,拼多多加大了发展C2M反向定制模式的力度,鼓励制造商加入平台、使用直播服务。而其他主要电商平台,如京东和阿里巴巴淘宝,也正计划扩大相关业务。

拼多多去年推出了106个制造商自有品牌,并计划再建立1000个。淘宝表示,希望在未来三年内,为1000家工厂各带来1400万美元以上的销售额。这些制造商品牌的目标客户主要是中国不断壮大的中产阶级群体。他们往往更关心产品的质量和价格,而不是品牌的知名度。

根据市场研究机构艾瑞咨询(iResearch)的数据,2018年,C2M反向定制模式创造了约25亿美元的销售额;到2022年,这一数字预计将增至59亿美元。

阿里巴巴C2M商品管理团队的高级专家韩磊表示,采用C2M反向定制模式后,工厂生产成本平均可下降20%-30%。他告诉Alizila,这种模式在中国低线城市的发展潜力尤为巨大。摩根士丹利(Morgan Stanley)的一项研究预计,C2M将是未来十年中国消费增长的主要动力。

据《精日传媒》(Jing Daily)报道,C2M反向定制模式也已经进入奢侈品领域。比如,意大利鞋履设计师塞乔·罗西(Sergio Rossi)的同名品牌便基于京东对顾客偏好的大数据分析设计了一款新的短靴,将于今年在京东独家销售。