B2B 营销长期以来一直被认为是与其 B2C 营销不同的动物,但在许多方面它们非常相似,并且越来越多地将后者的原则应用于前者。

这在行业最佳实践中很明显,它需要在 B2B 营销中使用情感,而不仅仅是对理性的传统诉求、广泛影响和心理可用性的目标以及长期品牌建设和短期激活的平衡。

随着新一代 B2B 买家获得领导地位,营销必须探索新的方式来接触他们;例如,TikTok 并不是人们在 B2B 环境中想到的第一个平台,但会计软件业务 Sage 正在那里取得成功。

当然,B2B涉及的预算有很大差异,可能涉及多个决策者;基于客户的管理是一种战略方法,它将有针对性的、以洞察力为导向的营销与销售相结合,以增加思想共享、加强关系并推动特定新客户和现有客户的增长。